Алексей Неказаков, руководитель компании «Штукатурные решения», прошел путь от менеджера по продажам до владельца сети магазинов штукатурного оборудования. Сегодня его компания представлена в пяти городах России, а от клиентов нет отбоя. Рассказываем историю бизнеса, в котором есть место рискам, ошибкам и вере в успех.

Первые шаги: путь к своему делу

История Алексея начинается в начале 2000-х, когда он только окончил ИНЭП им. Нарского, получил специальность товароведа-эксперта и пошел работать на склад крупной торговой сети. Но это место не приносило ему ни вдохновения, ни ощущения реализации. Он уволился и обратился на биржу труда, где ему предложили попробовать себя в продажах. Алексей сопротивлялся, но решил попробовать. Так он прошел путь от менеджера до коммерческого директора. Он запустил филиал, выстроил процессы и… ушел на пике. Тогда он понял, что готов идти своим путем. Идея бизнеса назревала.

С нуля: холодный офис и первая прибыль

В 2012 году бизнесмен открывает свою компанию по продаже инструментов. Офис — комната с одним столом, компьютером и голыми стенами. Стартовый капитал — 100 тыс. руб. Склада нет, клиентов нет. Первые месяцы — это борьба с самим собой, страхами и отсутствием результата. Но он не останавливается и вкладывает в размещение платных объявлений. Результат не заставил себя ждать: пошли звонки, первые заказы и прибыль в 7 тыс. руб. Алексей решает сделать ставку на онлайн-продажи.

Бизнес растет. Появляется сайт, офис, сотрудники. Но приходит и первое разочарование: менеджеры уходят, копируют сайт и открывают конкурирующие магазины.

Это становится сигналом, что пора что-то менять.

Поворотный момент: штукатурные станции

Ключевым моментом становится знакомство с рынком штукатурных станций. Оборудование дорогое, ниша не осовенная, спрос есть. Алексей нашел завод по их производству в Краснодаре, договорился о сотрудничестве и начал продавать. Первые три станции ушли быстро, но скидка от завода позволила зарабатывать всего 5 тыс. руб. с каждой продажи. Дальше завод меняет условия и принимает в свой пул дилеров. Где можно зарабатывать.

Вскоре подключается второй завод, потом третий. Так создается уникальный ассортимент из станций разных брендов, которого нет даже в Москве.
Алексей делает ставку на прозрачность: видеообзоры, сравнения, мастер-классы, онлайн камеры в магазинах. Он с образовавшейся командой старается превратить неизвестный продукт в понятный инструмент. Открытие в Краснодаре флагманского магазина в 2022 году на 177 кв. м собрало 150 человек — штукатуры, строители, руководители бригад.

Но в этот же год его бизнес столкнулся с новыми вызовами: мобилизация, нехватка кадров, падение спроса. Но бизнесмен не остановился. Он открыл филиалы в Крыму, Москве, Казани и Петербурге, а также запустил программу поддержки для тех, кто хочет начать бизнес на штукатурке.

— Мы не просто продаем станции, — говорит Алексей. — Мы помогаем людям зарабатывать. Это оборудование — как печатный станок для денег. А также шанс для тех, кто возвращается, например, с фронта или хочет сменить профессию.

Механизация как ответ на вызовы времени

Алексей отмечает, что сегодня строительная отрасль переживает непростые времена. Квартиры стали дорогими и хуже продаются, многие застройщики региона столкнулись с сокращением иностранной рабочей силы.

— В такой ситуации механизация отделочных процессов становится настоящим спасением для строителей, — поясняет предприниматель. — Когда ты делаешь работу эффективнее за счет оборудования, это позволяет существенно сократить затраты на технологические процессы. То, что раньше делали руками, теперь механизация выполняет дешевле и быстрее, при этом требует меньше людей.

По его словам, именно механизация помогает строителям выйти из сложной ситуации, снижая себестоимость работ и решая кадровые проблемы одновременно.

Философия бизнеса: вера и риск

Алексей уверен: предприниматель должен верить в свой продукт и не бояться рисковать. Он поднимался на Килиманджаро, купался в Ледовитом океане, проходил курс «Выжить любой ценой». Эти испытания стали метафорой бизнеса: идти, когда трудно, и подниматься, когда кажется, что сил нет. Именно так растет его проект.

Его история — доказательство того, что даже в кризис можно найти нишу и построить успешный бизнес.

— Главное — идти дальше, даже если шаги маленькие, — говорит он.

Сегодня его компания — не просто магазин, а место, где строители и штукатуры находят решения для роста своего бизнеса. А это, пожалуй, лучшая награда за 20 лет пути.

Сила семьи

Личную поддержку и опору Алексей находит в семье. Его супруга — человек творческий, преподает танцы и ведет занятия по зумбе. В самые сложные периоды, когда на рынке царила неопределенность, она помогала эмоционально — записывала с ним мотивирующие видеоролики, участвовала в маркетинговых проектах, а позже вдохновляла Алексея на новые шаги.

В 2021 году у них родились две дочери — близняшки, что стало для него одновременно самым теплым и самым сильным толчком продолжать двигаться вперед. Он подчеркивает, что именно рядом с ней стал лучше как человек, и как предприниматель.

Впереди — 20 % рынка и академия

Алексей не хочет продавать франшизу — ему важен контроль качества. Но планирует расширение присутствия компании на рынке механизации и занять на нем 20% к концу 2026г. В планах — академия механизации и технический блог, который сделает строительные профессии привлекательными для молодежи.

Людей в команду он продолжает набирать лично и собеседовать. У него — бывшие логисты, предприниматели, даже командир танка, который начинал как менеджер. Одно время Алексей серьезно занимался психологией, консультировал людей, проходил обучение по психоанализу. Эти знания помогли ему не только в личной трансформации, но и в управлении командой. Сейчас он использует этот опыт, чтобы «раскрывать потенциал сотрудников». Его цель — не просто продавать, а помогать людям расти.

Читайте больше новостей в нашем Дзен и Telegram